В прошлой главе я остановился на консультанте приятной внешности, в дорогом костюме, сидящем в Вашем кабинете. Конечно, это стереотип, и встреча может проходить на последнем этаже недостроенного небоскрёба или в угольном карьере, где уместнее защитная каска и рабочая куртка. Но насколько вообще важны эти внешние атрибуты и какие бывают консультанты? Давайте попробуем классифицировать их по трём параметрам — кого они представляют (лично себя или какую–либо компанию), опыт и уровень знаний, стиль работы, – чтобы понять, чего можно ожидать от каждого из них.

Уважаемый читатель!

Мне очень приятно, что Вас заинтересовала эта книга, и Вы, по крайней мере, начали её читать. В кратком предисловии я хочу рассказать о том, для кого я пишу книгу, о чём она, кто и что сможет в ней найти для себя.

Во вводной части к циклу этих статей я писал, как важно продолжать движение вперёд. Однако это решение должно быть осмысленным и взвешенным, поскольку одним из весьма значительных рисков является неумение вовремя остановиться. Неважно, что именно имеется в виду под движением вперёд - проект, попытка развить бизнес или продолжить его, невзирая на изменяющиеся условия, — я для простоты буду оперировать термином «проект».

Доброе русское слово «откат»! В сердцах сотрудников, занимающихся закупками, отзывается сладкой истомой, для продавцов — давно знакомый и используемый инструмент. Даже интеллигенты, которым «до мозга костей» противно это явление, со вздохом признаются: «Да, наша компания — лучшая, да, мы предлагаем совершенный продукт за минимальную цену, да, наши преимущества неоспоримы для владельцев бизнеса. Но не они лично занимаются отбором поставщиков и подрядчиков, так что...